?。▓D片來源：攝圖網）

　　10月29日，由國家無線電監(jiān)測中心等單位聯(lián)合主辦的2024無人機創(chuàng)新應用大會在浙江省德清縣隆重舉行?，F(xiàn)場有11個低空經濟項目簽約落地德清，總投資30億元。

　　低空經濟是德清重點發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產業(yè)之一。近年來得到了當地政府的高度重視和大力支持。依托通航智造小鎮(zhèn)的先發(fā)優(yōu)勢，德清縣先后兩輪出臺了通航產業(yè)以及低空經濟發(fā)展的政策意見，全力招引各類企業(yè)項目落地。如今，德清縣已搶抓低空經濟新賽道，形成了完善的配套平臺、完整的產業(yè)鏈條以及完備的發(fā)展生態(tài)，越來越多的企業(yè)選擇落戶德清，其中包括中航通飛、氫航科技等知名企業(yè)，為低空經濟的蓬勃發(fā)展奠定了堅實基礎。

　　德清縣低空經濟之所以能夠蓄勢“高飛”，離不開其獨特的地理位置和前瞻性的產業(yè)布局。地處長三角腹地的德清縣，早在2011年就已搶先謀劃發(fā)展通用航空產業(yè)，并成功建成了全國首個、華東最大的擁有機場三字代碼的通用機場。

　　此外，擁有合格、安全的發(fā)動機是低空經濟“起飛”的基礎支撐。今年4月21日，兩架由中航通飛自主研制的新一代初級教練機領雁AG100從德清莫干山機場起飛，意味著在德清研制成功的國產民用教練機正式進入產業(yè)化發(fā)展階段。

　　近年來，我國低空經濟市場規(guī)?？焖僭鲩L，據國新辦數據，2023年中國低空經濟規(guī)模超5000億，增速達到33.8%。據中國民用航空局預計，到2035年，中國低空經濟的市場規(guī)模預計將達3.5萬億元，市場前景廣闊。

　　浙江省大力發(fā)展低空經濟產業(yè)

　　近年來，浙江省航空產業(yè)發(fā)展迅猛。根據浙江省統(tǒng)計局數據，2018-2023年，浙江省民用航空通航點數量不斷增加，從2018年的402個增長到2022年的471個，2023年接近500個，為低空經濟的發(fā)展奠定基礎。

　　作為長三角重要經濟區(qū)，浙江頒布實施了多項行動方案促進低空經濟的發(fā)展;2021年，浙江制定的低空經濟支持政策數量達到巔峰。除省級產業(yè)政策外，浙江省下轄10個地級市也通過出臺相關產業(yè)發(fā)展政策，助推地區(qū)低空經濟產業(yè)發(fā)展。

　　在政策指引和市場需求的驅動下，浙江省低空經濟產業(yè)鏈不斷完善，其中，在零部件、飛行器整機制造及配套市場環(huán)節(jié)均有企業(yè)布局：

　　根據民航局發(fā)布的《民用無人駕駛航空器操控員和云系統(tǒng)數據統(tǒng)計報告(2023年)》顯示，2023年，浙江省無人機操控員執(zhí)照頒發(fā)數量6426人，位列全國省份第11名。

　　地方政府低空經濟高水平招商工作如何開展?

　　低空經濟成為多地產業(yè)發(fā)展的關鍵詞，多重利好助推低空經濟邁向騰飛。中央經濟工作會議將低空經濟列為戰(zhàn)略性新興產業(yè)之一，低空經濟還被寫入2024年政府工作報告，全國已有超30+省市將低空經濟寫入2024年《政府工作報告》，并已經發(fā)布相關低空經濟高質量發(fā)展行動計劃。

　　由于低空經濟產業(yè)相對整個中國市場來說是相對空白的，基于前瞻產業(yè)研究院對各地的產業(yè)招商服務經驗與對行業(yè)的深度洞察，我們認為做好低空經濟產業(yè)招商工作，要注意“6個更重要”：質量比總量更重要、鏈條比單體更重要、落地比簽約更重要、創(chuàng)新比套路更重要、誠信比成果更重要、服務比政策更重要。想要完整地形成精準招商，一定要做好這6步：

　　本文中，前瞻產業(yè)研究院就低空經濟產業(yè)鏈發(fā)展地特殊性與前瞻性，著重提煉總結3個招商策略：

　　招商策略1：大數據招商

　　以前瞻智慧招商系統(tǒng)為例，通過前瞻自研地人工智能技術可以對低空經濟企業(yè)、行業(yè)、市場需求等進行智能分析和預測，優(yōu)化算法以提高招商準確性和效率。再通過前瞻智慧招商的先進的模型算法與數據清洗機制，按照產業(yè)鏈細分環(huán)節(jié)、集聚程度等要素，將處在不同環(huán)節(jié)/不同地區(qū)的頭部企業(yè)標注在地圖上，讓招商人員根據招商目的了解全國頭部企業(yè)布局。

　　同時，還可以獲取到目標企業(yè)的直接有效觸達方式，找到企業(yè)與企業(yè)之間、人與人之間的投資關系、社交關系、鄉(xiāng)情關系等，以此選取最優(yōu)的觸達路徑以確保能夠精準提升低空經濟產業(yè)的招商效率和成功率，讓規(guī)劃與招商同步并進。

　　招商策略2：產業(yè)鏈關鍵環(huán)節(jié)招商

　　該招商策略的核心關鍵是要前期做好非常專業(yè)、科學的低空經濟產業(yè)定位規(guī)劃，找準產業(yè)鏈的關鍵環(huán)節(jié)和價值鏈高端環(huán)節(jié)，以便引入頭部企業(yè)、鏈上企業(yè)，并圍繞產業(yè)鏈全鏈條布局、全要素配置，全面梳理供應鏈的關鍵流程和關鍵環(huán)節(jié)，明確招商的重點、主體、載體和服務等。

　　招商策略3：技術孵化+應用場景招商

　　低空經濟是一個極具技術性的產業(yè)，一方面地方發(fā)展在規(guī)劃的時候，要結合技術孵化平臺，依托本地科研機構與企業(yè)，加大對低空經濟關鍵技術的研發(fā)投入，推動產學研深度融合，加快科技成果向生產力轉化的速度。其次，通過搭建創(chuàng)新服務平臺，提供低空技術產品/企業(yè)孵化、測試、認證、培訓等一站式服務，營造良好的創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境。另一方面，應充分利用當地自然資源和文化及旅游等先天資源，為企業(yè)謀劃具有競爭力的“低空+X”應用場景，并以此為契機推動其他關聯(lián)產業(yè)的發(fā)展。通過這種模式，可以有效促進低空產業(yè)技術創(chuàng)新與產業(yè)升級，實現(xiàn)低空經濟快速發(fā)展。

　　經前瞻服務多地實踐經驗證明，通過上述環(huán)節(jié)的精準招商，可以有效推動低空經濟產業(yè)的集聚和發(fā)展，從而實現(xiàn)經濟增長和產業(yè)升級。

　　前瞻產業(yè)研究院作為更懂產業(yè)的科技型決策智庫，2023年就先行成立了“低空經濟研究規(guī)劃所”，希冀發(fā)揮“產業(yè)研究+大數據+技術洞察+招商資源前置”的獨家特色產業(yè)規(guī)劃服務，為各地政府提供既科學、又前瞻、更落地的產業(yè)規(guī)劃整體咨詢方案。

　　末此，在發(fā)展低空經濟的同時，切記不要盲從跟風，不要盲目定位，同時要考慮如何平衡安全管理與行業(yè)發(fā)展的關鍵問題，如何制定合理的政策框架、技術標準和監(jiān)管機制，進而推動行業(yè)創(chuàng)新和基礎設施建設，打造健康可持續(xù)、企業(yè)愿意來與留的特色化低空經濟生態(tài)。