本文來源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：謝斯臨

　　 極飛科技創(chuàng)始人兼CEO彭斌，圖片來源：極飛科技

　　政策驅(qū)動(dòng)下，低空經(jīng)濟(jì)概念愈發(fā)火熱。在此情景下，以農(nóng)業(yè)無人機(jī)產(chǎn)品出名的極飛科技，也隨之得到了市場(chǎng)廣泛的關(guān)注。

　　11月19至21日，XAAC 2024極飛科技年度大會(huì)在廣州舉辦。在會(huì)后的媒體采訪環(huán)節(jié)，極飛科技創(chuàng)始人兼CEO彭斌引用民航數(shù)據(jù)指出，今天中國無人機(jī)行業(yè)的98%的飛行時(shí)間是農(nóng)業(yè)無人機(jī)貢獻(xiàn)的。“從落地的場(chǎng)景來說，低空經(jīng)濟(jì)最大的場(chǎng)景是農(nóng)業(yè)。”

　　而極飛科技，無疑是這個(gè)賽道上最主要的玩家之一。2013年，彭斌帶領(lǐng)極飛科技向農(nóng)業(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的時(shí)候，市場(chǎng)上幾乎只有他們一家公司在農(nóng)業(yè)無人機(jī)賽道發(fā)力。其最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大疆，也是在2015年才創(chuàng)立大疆農(nóng)業(yè)品牌。

　　以至于極飛科技聯(lián)合創(chuàng)始人龔槚欽忍不住感慨道：“從極飛開始做農(nóng)業(yè)開始，我們不是在創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)，我們創(chuàng)業(yè)是在創(chuàng)造一個(gè)新的行業(yè)?！?/p>

　　行業(yè)起步之初，設(shè)備昂貴操作困難，極飛科技只能用植保服務(wù)隊(duì)的方式推廣產(chǎn)品。而后，越來越多專業(yè)的農(nóng)服組織和職業(yè)飛手開始接棒，極飛科技通過他們觸達(dá)更多農(nóng)戶。再接著，隨著經(jīng)濟(jì)和技術(shù)門檻的進(jìn)一步降低，越來越多農(nóng)場(chǎng)主成為極飛的終端用戶。

　　“現(xiàn)在，70%以上的極飛用戶是自己種地的，這是非常了不起的事情，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)無人機(jī)成為本地的產(chǎn)品農(nóng)場(chǎng)里面的工具，不再是幾個(gè)人帶著設(shè)備跨區(qū)作業(yè)的工具?！饼彉枤J表示。

　　在此基礎(chǔ)上，彭斌認(rèn)為，就像汽車一樣，農(nóng)業(yè)無人機(jī)也成為了一項(xiàng)剛需需求?！稗r(nóng)場(chǎng)主不會(huì)因?yàn)檎a(bǔ)貼或一時(shí)興起才買，而是作為日常的生產(chǎn)工具?！?/p>

　　國內(nèi)市場(chǎng)愈發(fā)成熟的同時(shí)，極飛科技正在發(fā)力海外。

　　龔槚欽登臺(tái)演講之初，率先分享了過去一年極飛科技在海外市場(chǎng)上取得的一系列成就：過去一年，極飛科技不僅獲得了英國政府的許可，成為唯一合法在英國進(jìn)行植保噴灑作業(yè)的農(nóng)業(yè)無人機(jī)；還與和世界農(nóng)機(jī)巨頭凱斯紐荷蘭工業(yè)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作、與泰國正大聯(lián)合啟動(dòng)XAG THAILAND品牌戰(zhàn)略；并將極飛APC2農(nóng)機(jī)自駕儀帶至歐洲，交付給當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶。

　　“目前我們的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了70個(gè)國家和地區(qū)，美國、巴西已經(jīng)成為我們海外第一、第二大市場(chǎng)，東南亞、拉美正在高速的增長(zhǎng)，歐洲大門也正在打開。隨著我們的努力，我們的智慧農(nóng)業(yè)場(chǎng)景會(huì)改變更多國家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。”龔槚欽表示。

　　在采訪環(huán)節(jié)，彭斌進(jìn)一步向時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，今年極飛科技海外市場(chǎng)表現(xiàn)格外亮眼，國際局勢(shì)多變的情況下，依舊實(shí)現(xiàn)100%的同比增長(zhǎng)。目前，極飛的海外營收占比大概在整體營收的30%到40%。

　　在此基礎(chǔ)上，極飛科技也實(shí)現(xiàn)了迅速的增長(zhǎng)。彭斌透露，極飛科技去年?duì)I收有超50%的增長(zhǎng)，并有望在今年由虧損轉(zhuǎn)向盈利。

　　談及盈利，彭斌坦言，在大環(huán)境不好的壓力下，企業(yè)必須做出選擇。“時(shí)代變了，2020年我們都講趕緊融資、做大做強(qiáng)。但現(xiàn)在融資很難，公司要考慮好經(jīng)營，開源節(jié)流把成本控制住，銷量搞上去，讓公司活下來。今天還在虧損的企業(yè)很難熬到未來?！?/p>

　　但好在極飛科技已經(jīng)邁過了這一門檻。彭斌透露，依靠?jī)衾麧?rùn)極飛科技已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)很健康的發(fā)展，因此對(duì)融資沒有太多的需求。

　　天眼查信息顯示，極飛科技此前共經(jīng)歷7輪融資，最新一輪在2023年9月，投資方包括聯(lián)通廣新基金，創(chuàng)新工場(chǎng)。最新一輪融資并未向市場(chǎng)透露其估值情況，不過胡潤(rùn)研究院發(fā)布的《2024年全球獨(dú)角獸榜》顯示，極飛科技以71億元估值上榜。

　　針對(duì)上市計(jì)劃，彭斌指出，從企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展來看，每個(gè)階段都有自己的挑戰(zhàn)，極飛科技當(dāng)下最大的挑戰(zhàn)是經(jīng)營好企業(yè)?！暗仁袌?chǎng)更好的時(shí)候，我們會(huì)有邁向資本市場(chǎng)的路徑，而不是在這個(gè)點(diǎn)上強(qiáng)硬做一些不合適的事情?！?/p>

　　經(jīng)營好企業(yè)的一大挑戰(zhàn)源于競(jìng)爭(zhēng)。

　　在中國，農(nóng)業(yè)無人機(jī)賽道基本被大疆和極飛占據(jù)。據(jù)彭斌透露，這兩家企業(yè)占據(jù)了國內(nèi)農(nóng)業(yè)無人機(jī)市場(chǎng)99%份額。其中，極飛科技占比在30%-40%左右，大疆占比還要更高。

　　“農(nóng)業(yè)無人機(jī)肯定沒有汽車行業(yè)卷，但只有一個(gè)巨頭在前面也很難受?！迸肀蟊硎尽Ｌ貏e從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來看，他坦言，極飛科技還是有一定的壓力，不過這個(gè)壓力沒有大到需要燒錢貼補(bǔ)市場(chǎng)的地步。

　　作為全球消費(fèi)級(jí)無人機(jī)巨頭，大疆在進(jìn)軍農(nóng)業(yè)無人機(jī)賽道后采用的策略是壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。這在去年那場(chǎng)農(nóng)業(yè)無人機(jī)價(jià)格戰(zhàn)中體現(xiàn)得尤為明顯。去年12月11日，當(dāng)極飛科技發(fā)布售價(jià)低至43888元起的新品P150后，12月12日午間，大疆農(nóng)業(yè)突然宣布，原價(jià)54999元起的T60農(nóng)業(yè)無人機(jī)價(jià)格直降8000元，以此將產(chǎn)品價(jià)格拉至極飛P150相同水平。

　　為應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，極飛科技也在保證利潤(rùn)率的基礎(chǔ)上繼續(xù)降本。極

　　飛科技年度大會(huì)首日，彭斌登臺(tái)演講并發(fā)布了無人機(jī)系列產(chǎn)品P150Pro、P150s、P60Pro等多款農(nóng)業(yè)無人飛機(jī)。其中，P150 Pro是極飛科技新一代的旗艦型產(chǎn)品，具備噴灑、播撒、運(yùn)輸、航測(cè)四大功能，最大載重80公斤，較一年前的P150提升10公斤，售價(jià)卻降至39999元起。

　　彭斌透露，降價(jià)背后是成本的降低，這既得益于設(shè)計(jì)上的優(yōu)化、集成度的提升，也得益于細(xì)節(jié)上的優(yōu)化。“因?yàn)檗r(nóng)場(chǎng)主花不起那么高的價(jià)格，我們一個(gè)一個(gè)（環(huán)節(jié)）摳成本，把能省掉的都省掉，運(yùn)輸、包裝盒等環(huán)節(jié)都不那么講究，少印一點(diǎn)彩印也沒什么關(guān)系?！?/p>

　　而在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之外，極飛科技正在尋找其他的制勝路徑。在發(fā)布最新款農(nóng)業(yè)無人機(jī)之前，彭斌還發(fā)布了包括APC3農(nóng)機(jī)自駕儀、智能水肥管理系統(tǒng)等多款智能農(nóng)機(jī)裝備、智慧農(nóng)業(yè)設(shè)施。

　　在彭斌看來，極飛科技主要客群是農(nóng)場(chǎng)主和農(nóng)機(jī)社合作組織，“他們?nèi)笔裁垂揪妥鍪裁础ｉ_拖拉機(jī)辛苦我們就有自駕儀，農(nóng)田灌溉調(diào)節(jié)辛苦我們還有智能水閥……年輕一點(diǎn)的、想把土地種好的農(nóng)場(chǎng)主，大部分都會(huì)使用極飛的解決方案，在這一細(xì)分領(lǐng)域我們幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?/p>

　　彭斌指出，智能農(nóng)場(chǎng)跟智能家居一樣，本質(zhì)都是IoT（物聯(lián)網(wǎng)）?！皬腎oT產(chǎn)品角度來看，我們今年只賣出了2萬多個(gè)設(shè)備，而小米旗下的米家一年能賣幾千萬個(gè)智能家居設(shè)備。所以，農(nóng)田的IoT設(shè)備量級(jí)不止百萬級(jí)別，而應(yīng)該是千萬級(jí)別的?！?/p>

　　這或許也是一個(gè)紅利更為持久的市場(chǎng)。彭斌透露，目前農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域技術(shù)處于參差不齊的階段，但還有很大的創(chuàng)新空間，需要完善很多細(xì)節(jié)和功能，“技術(shù)的紅利，無人機(jī)還有兩三年，智慧農(nóng)業(yè)還有更長(zhǎng)的時(shí)間，可能是五年、十年?！?/p>

　　雖然從目前來看，農(nóng)業(yè)無人機(jī)仍是極飛科技的主力產(chǎn)品，八成營收來源于此。但彭斌希望，通過多種產(chǎn)品線的支撐，未來能夠徹底改變極飛科技所處的行業(yè)現(xiàn)狀。